В январе 2023 года Foundation Engineering Network и APIE объединили усилия для создания "Международного центра обслуживания брендов Foundation Engineering Network" в Уси, провинция Цзянсу, с целью объединить ресурсы офлайн-сайтов APIE в мире и коммуникационное влияние Foundation Engineering Network в отрасли фундаментостроения, а также предоставить отечественным предприятиям фундаментостроения международные информационные услуги в отрасли. В этом году отечественная отрасль фундаментостроения находится на низком уровне, иностранный строительный бизнес оказался в центре внимания, но действительно ли иностранный бизнес хорош?

Компания Foundation Engineering Network пригласила г-на Гарри Чжана, резидентного менеджера проектов APIE в Таиланде, проанализировать текущую ситуацию и возможности для китайских предприятий по реализации проектов строительства фундаментов в Таиланде.

Q：Отечественные предприятия по строительству фундаментов, особенно малые и средние предприятия, не имеют ни малейшего опыта в зарубежном строительстве, но хотят поехать в Таиланд для выполнения проектов по строительству фундаментов, что вам нужно сделать в самом начале?

А：Гарри Чжан сказал, что при расширении международного рынка мы придаем большое значение тесному сотрудничеству с местными партнерами. Развитие тайского рынка основано на нашем десятилетнем сотрудничестве с тайским клиентом Питером. Десять лет назад Питер купил всего одну нашу роторную буровую установку TYSIM, но с постепенным развитием инфраструктурного строительства в Таиланде бизнес Питера быстро расширился, и теперь он владеет 22 нашими роторными буровыми установками. С течением времени наше сотрудничество постепенно расширилось от простой покупки оборудования до полного спектра углубленного сотрудничества, включая техническую поддержку, управление проектами и другие аспекты сотрудничества. Эти долгосрочные отношения сотрудничества носят не только коммерческий характер, но и напоминают доверие и молчаливое взаимопонимание между друзьями, что заложило прочный фундамент для нашего стабильного развития на тайском рынке.

Вопрос: Хотя Таиланд находится очень близко к Китаю, но, в конце концов, это чужая страна, культурная политика и географическая среда не совпадают, поэтому строительство тайского проекта в итоге будет сложным?

А：Гарри Чжан сказал, что рынок Таиланда развивается не так быстро, как наша страна, но у них очень строгие требования к строительному контролю. Например, на одной из наших площадок для смешивания грунта основные параметры, такие как давление, расход, скорость вращения, скорость подъема и т. д., должны строго контролироваться в заданном диапазоне. Строгие требования к этим параметрам означают, что нам необходимо провести множество итераций пусконаладочных работ, чтобы удовлетворить строгие требования главного подрядчика. Несмотря на то что эти жесткие требования привнесли значительные трудности в нашу предварительную работу, они также заставили нас постоянно оптимизировать и совершенствовать наши технологии, заложив прочный фундамент для будущих проектов. Можно сказать, что эти вызовы не только улучшили наши технические навыки, но и укрепили нашу уверенность при работе над сложными проектами. Разумеется, не стоит забывать и о разнообразном питании, жарком климате, комарах и ядовитых змеях вокруг и т. д.

Вопрос: Итак, является ли возможность развития инфраструктуры Таиланда вспышкой на сковороде? То есть, вы можете делать это в течение длительного времени?

А：Гарри Чжан сказал, что в целом размер тайского рынка относительно невелик, но в последние годы, с непрерывным продвижением инфраструктурного строительства в Таиланде, спрос на строительные проекты и оборудование постоянно растет. Мы считаем, что если мы сможем разумно организовать рынок и провести стратегическую корректировку, то тайский рынок является очень выгодным направлением для глубокой вспашки. Особенно в настоящее время правительство Таиланда активно продвигает строительство инфраструктуры, что открывает перед нами широкие возможности. Мы верим, что благодаря долгосрочным инвестициям и терпеливому освоению рынка, тайский рынок принесет нам значительную прибыль.

Q：Безопасность и доверие всегда являются первой гарантией, если вы действительно делаете проект строительства фундамента в Таиланде, есть ли наиболее подходящая модель сотрудничества?

А：Гарри Чжан сказал, что наша модель сотрудничества основана на полном доверии и глубоком взаимодействии. В частности, Питер отвечает за развитие местного бизнеса и рынка, а мы предоставляем комплексную техническую поддержку и трудовые услуги. Такая модель сотрудничества не только позволяет использовать сильные стороны обеих сторон, но и обеспечивает бесперебойную реализацию проекта. Что касается прибыльности, то мы используем пропорциональную долю, чтобы обе стороны могли получать разумный доход от сотрудничества. Такая модель сотрудничества не только укрепляет взаимное доверие, но и закладывает прочный фундамент для долгосрочного сотрудничества.

В：Если вы хотите использовать Таиланд в качестве базы, а затем бороться за бизнес по строительству инфраструктуры во всей Юго-Восточной Азии, это возможно?

А：Гарри Чжан сказал: "Таиланд и Китай имеют часовую разницу во времени, инфраструктурный рынок Юго-Восточной Азии в целом отстает от нашей страны, много строительного оборудования по-прежнему является японским или европейским б/у или даже третьим б/у оборудованием, срок службы некоторых из них составляет более тридцати лет. В настоящее время существует большое количество старого оборудования, которое срочно нуждается в обновлении, а оборудование, производимое нашей страной, известно своим высоким качеством и низкой ценой, и обладает сильной конкурентоспособностью на рынке Юго-Восточной Азии. Мы уверены, что по мере того, как страны Юго-Восточной Азии будут продолжать инвестировать в строительство инфраструктуры, рыночный спрос на высококачественное и экономически эффективное оборудование будет продолжать расти. Поэтому я полон уверенности и ожиданий в отношении рынка Юго-Восточной Азии и считаю, что он станет для нас важным направлением роста в будущем.