Schimb internațional de inginerie a fundațiilor: oportunități pentru companiile chineze de a realiza proiecte de construcții de fundații în Thailanda!

În ianuarie 2023, Foundation Engineering Network și APIE și-au unit forțele pentru a înființa "Foundation Engineering Network International Brand Service Center" în Wuxi, provincia Jiangsu, cu scopul de a combina resursele site-ului offline al APIE din lume și influența de comunicare a Foundation Engineering Network în industria ingineriei fundațiilor și de a oferi întreprinderilor interne de inginerie a fundațiilor servicii internaționale de informare industrială. În acest an, industria internă a ingineriei fundațiilor este plată, afacerile de construcții străine au devenit centrul atenției, dar afacerile străine sunt cu adevărat bune?

Rețeaua de inginerie a fundațiilor l-a invitat pe dl Harry Zhang , managerul de proiect rezident al APIE în Thailanda, pentru a analiza situația actuală și oportunitățile pentru întreprinderile chineze de a realiza proiecte de construcții de inginerie a fundațiilor în Thailanda.

Î： Întreprinderile interne de inginerie a fundațiilor, în special întreprinderile mici și mijlocii de construcții de fundații, nu au nici cea mai mică experiență în construcții străine, dar doresc să meargă în Thailanda pentru a face proiecte de construcții de fundații, ce trebuie să faceți la început?

A：Harry Zhang a declarat că acordăm o mare importanță cooperării strânse cu partenerii locali atunci când extindem piața internațională. Dezvoltarea pieței thailandeze se bazează pe cooperarea noastră de zece ani cu Peter, un client thailandez. În urmă cu zece ani, Peter a cumpărat doar una dintre instalațiile noastre rotative de foraj, TYSIM, iar odată cu dezvoltarea treptată a construcției infrastructurii din Thailanda, afacerea lui Peter s-a extins rapid, iar acum deține 22 dintre instalațiile noastre rotative de foraj. Pe măsură ce timpul trece, cooperarea noastră s-a extins treptat de la simpla achiziție de echipamente la o gamă completă de cooperare aprofundată, inclusiv asistență tehnică, gestionarea proiectelor și alte aspecte ale cooperării. Această relație de cooperare pe termen lung nu este doar comercială, ci și ca încrederea și înțelegerea tacită dintre prieteni, care a pus o bază solidă pentru dezvoltarea noastră constantă pe piața thailandeză.

Q：Deși Thailanda este foarte aproape de China, dar, la urma urmei, este o țară străină, politicile culturale și mediul geografic nu sunt aceleași, astfel încât construcția proiectului Thai în cele din urmă dificil?

A：Harry Zhang a spus, dezvoltarea pieței din Thailanda nu este la fel de rapidă ca țara noastră, dar ei au cerințe foarte stricte privind controlul construcțiilor. De exemplu, într-unul dintre site-urile noastre actuale de amestecare a solului, parametrii de bază, cum ar fi presiunea, debitul, viteza de rotație, viteza de ridicare etc., trebuie să fie strict controlați în intervalul specificat. Cerințele stricte ale acestor parametri înseamnă că trebuie să efectuăm multe iterații ale punerii în funcțiune pentru a îndeplini cerințele stricte ale antreprenorului principal. Deși aceste cerințe stricte au adus provocări considerabile muncii noastre preliminare, ele ne-au obligat, de asemenea, să optimizăm și să îmbunătățim continuu tehnologia noastră, punând o bază solidă pentru proiectele viitoare. Se poate spune că aceste provocări nu numai că ne-au îmbunătățit competențele tehnice, dar ne-au consolidat și încrederea în abordarea proiectelor complexe. Desigur, restul dietelor diferite, climatul fierbinte, țânțarii și șerpii veninoși din jur etc. trebuie, de asemenea, să li se acorde o atenție extremă.

Î：Așa, este oportunitatea de dezvoltare a infrastructurii din Thailanda, un flash în tigaie? Adică, o puteți face pentru o perioadă lungă de timp?

A：Harry Zhang a declarat că, în ansamblu, dimensiunea pieței thailandeze este relativ mică, dar în ultimii ani, odată cu promovarea continuă a construcției infrastructurii în Thailanda, cererea de proiecte și echipamente de construcție este în continuă creștere. Observăm că, dacă putem realiza în mod rezonabil amenajarea pieței și ajustarea strategică, piața thailandeză este o zonă foarte valoroasă pentru arat adânc. În special în prezent, guvernul thailandez promovează în mod energic construcția de infrastructură, ceea ce ne aduce o mulțime de oportunități. Credem că, prin investiții pe termen lung și cultivarea cu răbdare a pieței, piața thailandeză ne va aduce profituri considerabile.

Î：Siguranța și încrederea este întotdeauna prima garanție, dacă într-adevăr faceți proiectul de construcție a fundației în Thailanda, există un model de cooperare cel mai potrivit?

A：Harry Zhang a spus că modelul nostru de cooperare se bazează pe încredere deplină și cooperare profundă. În mod specific, Peter este responsabil pentru dezvoltarea afacerilor și a pieței locale, în timp ce noi oferim asistență tehnică cuprinzătoare și servicii de forță de muncă. Acest model de cooperare nu numai că pune în joc punctele forte ale ambelor părți, dar asigură și implementarea fără probleme a proiectului. În ceea ce privește rentabilitatea, adoptăm o cotă proporțională pentru a ne asigura că ambele părți pot obține un venit rezonabil din cooperare. Acest model de cooperare nu numai că sporește încrederea reciprocă, dar pune și o bază solidă pentru o cooperare pe termen lung.

Î：Dacă doriți să folosiți Thailanda ca bază și apoi să luptați pentru afacerile de construcții de infrastructură în întreaga Asie de Sud-Est, este posibil?

A：Harry Zhang a spus, Thailanda și China au o diferență de timp de o oră, piața infrastructurii din Asia de Sud-Est, în ansamblu, decât țara noastră rămâne mult în urmă, o mulțime de echipamente de construcție este încă Japonia sau Europa second-hand sau chiar echipamente de mâna a treia, unele dintre durata de viață a echipamentelor este chiar mai mult de treizeci de ani. În prezent, există un număr mare de echipamente vechi care au nevoie urgentă de actualizare, iar echipamentele produse de țara noastră sunt cunoscute pentru calitatea lor ridicată și prețul scăzut și au o competitivitate puternică pe piața din Asia de Sud-Est. Credem că, pe măsură ce țările din Asia de Sud-Est continuă să investească în construirea infrastructurii, cererea de pe piață pentru echipamente de înaltă calitate și rentabile va continua să crească. Prin urmare, sunt plin de încredere și așteptări pentru piața din Asia de Sud-Est și cred că aceasta va fi o zonă de creștere importantă pentru noi în viitor.