Intercâmbio internacional de engenharia de fundações: oportunidades para as empresas chinesas realizarem projectos de construção de fundações na Tailândia!

Em janeiro de 2023, a Foundation Engineering Network e a APIE juntaram-se para criar o "Foundation Engineering Network International Brand Service Center" em Wuxi, na província de Jiangsu, com o objetivo de combinar os recursos do site offline da APIE no mundo e a influência de comunicação da Foundation Engineering Network na indústria de engenharia de fundações, e fornecer às empresas nacionais de engenharia de fundações serviços de informação da indústria internacional. Este ano, a indústria nacional de engenharia de fundações está estável, o negócio da construção no estrangeiro tornou-se o centro das atenções, mas o negócio no estrangeiro é realmente bom?

A Rede de Engenharia de Fundações convidou o Sr. Harry Zhang, gestor de projectos residente da APIE na Tailândia, para analisar a situação atual e as oportunidades para as empresas chinesas realizarem projectos de construção de engenharia de fundações na Tailândia.

P: As empresas domésticas de engenharia de fundações, especialmente as pequenas e médias empresas de construção de fundações, não têm a menor experiência em construção estrangeira, mas querem ir para a Tailândia para fazer projetos de construção de fundações, o que você precisa fazer no início?

A：Harry Zhang disse que atribuímos grande importância à estreita cooperação com os parceiros locais na expansão do mercado internacional. O desenvolvimento do mercado tailandês é baseado na nossa cooperação de dez anos com Peter, um cliente tailandês. Há dez anos, Peter comprou apenas um dos nossos equipamentos de perfuração rotativos, o TYSIM, e com o desenvolvimento gradual da construção de infra-estruturas na Tailândia, o negócio de Peter expandiu-se rapidamente, possuindo agora 22 dos nossos equipamentos de perfuração rotativos. Com o passar do tempo, a nossa cooperação expandiu-se gradualmente da simples compra de equipamento para uma gama completa de cooperação em profundidade, incluindo apoio técnico, gestão de projectos e outros aspectos da cooperação. Esta relação de cooperação a longo prazo não é apenas comercial, mas também como a confiança e o entendimento tácito entre amigos, que estabeleceu uma base sólida para o nosso desenvolvimento constante no mercado tailandês.

P：Embora a Tailândia esteja muito próxima da China, mas afinal, é um país estrangeiro, as políticas culturais e o ambiente geográfico não são os mesmos, pelo que a construção do projeto tailandês acaba por ser difícil?

A ：Harry Zhang disse que o desenvolvimento do mercado da Tailândia não é tão rápido quanto o nosso país, mas eles têm requisitos muito rigorosos no controlo da construção. Por exemplo, num dos nossos actuais locais de mistura de solos, os parâmetros principais, tais como pressão, fluxo, velocidade de rotação, velocidade de elevação, etc., devem ser rigorosamente controlados dentro do intervalo especificado. Os requisitos rigorosos destes parâmetros significam que temos de efetuar muitas iterações de colocação em funcionamento para cumprir os requisitos rigorosos do contratante principal. Embora estes requisitos rigorosos tenham colocado desafios consideráveis ao nosso trabalho preliminar, também nos obrigaram a otimizar e melhorar continuamente a nossa tecnologia, criando uma base sólida para projectos futuros. Pode dizer-se que estes desafios não só melhoraram as nossas competências técnicas, como também reforçaram a nossa confiança em lidar com projectos complexos. É claro que também se deve prestar muita atenção ao resto das dietas diferentes, ao clima quente, aos mosquitos e cobras venenosas à volta, etc.

P: Então, a oportunidade de desenvolvimento de infra-estruturas da Tailândia é um flash na panela? Ou seja, você pode fazer isso por um longo tempo?

A ：Harry Zhang disse que, como um todo, o tamanho do mercado tailandês é relativamente pequeno, mas nos últimos anos, com a promoção contínua da construção de infraestrutura na Tailândia, a demanda por projetos e equipamentos de construção está crescendo continuamente. Observamos que, se conseguirmos fazer uma disposição razoável do mercado e um ajustamento estratégico, o mercado tailandês é uma área muito interessante para a lavra profunda. Especialmente neste momento, o governo tailandês está a promover vigorosamente a construção de infra-estruturas, o que nos traz muitas oportunidades. Acreditamos que, através de investimentos a longo prazo e de um cultivo paciente do mercado, o mercado tailandês nos trará retornos consideráveis.

P ： Segurança e confiança são sempre a primeira garantia, se você realmente fizer o projeto de construção da fundação na Tailândia, existe um modelo de cooperação mais adequado?

A：Harry Zhang disse que o nosso modelo de cooperação é baseado na confiança total e na cooperação profunda. Especificamente, Peter é responsável pelo desenvolvimento local de negócios e mercado, enquanto nós fornecemos suporte técnico abrangente e serviços de mão de obra. Este modelo de cooperação não só põe em jogo os pontos fortes de ambas as partes, como também assegura a boa execução do projeto. Em termos de rentabilidade, adoptamos uma partilha proporcional para garantir que ambas as partes possam obter um rendimento razoável da cooperação. Este modelo de cooperação não só reforça a confiança mútua, como também estabelece uma base sólida para uma cooperação a longo prazo.

P: Se quiser usar a Tailândia como base e depois lutar pelo negócio da construção de infra-estruturas em todo o Sudeste Asiático, é possível?

A ：Harry Zhang disse que a Tailândia e a China têm uma diferença horária de uma hora, o mercado de infraestrutura do Sudeste Asiático como um todo do que nosso país fica muito para trás, muitos equipamentos de construção ainda são equipamentos de segunda mão ou mesmo de terceira mão do Japão ou da Europa, alguns dos a vida útil do equipamento é ainda mais de trinta anos. Atualmente, existe um grande número de equipamento antigo que necessita urgentemente de ser atualizado, e o equipamento produzido pelo nosso país é conhecido pela sua elevada qualidade e baixo preço, e tem uma forte competitividade no mercado do Sudeste Asiático. Acreditamos que, com os países do Sudeste Asiático a continuarem a investir na construção de infra-estruturas, a procura no mercado de equipamento de alta qualidade e rentável continuará a crescer. Por conseguinte, estou cheio de confiança e expectativas em relação ao mercado do Sudeste Asiático e acredito que será uma área de crescimento importante para nós no futuro.