In januari 2023 sloegen Foundation Engineering Network en APIE de handen ineen om het "Foundation Engineering Network International Brand Service Center" op te zetten in Wuxi, provincie Jiangsu, met als doel het combineren van APIE's offline sitebronnen in de wereld en de communicatieve invloed van het Foundation Engineering Network in de funderingstechnische industrie, en het bieden van binnenlandse funderingstechnische bedrijven met internationale industrie-informatiediensten. Dit jaar, de binnenlandse fundering engineering industrie is plat, buitenlandse bouwsector is uitgegroeid tot de focus van de aandacht, maar buitenlandse business is echt goed?

Foundation Engineering Network nodigde de heer Harry Zhang , de projectmanager van APIE in Thailand, uit om de huidige situatie en mogelijkheden te analyseren voor Chinese bedrijven om funderingsprojecten uit te voeren in Thailand.

V：Binnenlandse funderingstechnische bedrijven, vooral kleine en middelgrote funderingsconstructie bedrijven, hebben niet de geringste ervaring in de buitenlandse bouw, maar willen naar Thailand om funderingsconstructie projecten te doen, wat moet je doen bij het prille begin?

A：Harry Zhang zei dat we bij het uitbreiden van de internationale markt veel belang hechten aan nauwe samenwerking met lokale partners. De ontwikkeling van de Thaise markt is gebaseerd op onze tienjarige samenwerking met Peter, een Thaise klant. Tien jaar geleden kocht Peter slechts één van onze roterende boorinstallaties, TYSIM, en met de geleidelijke ontwikkeling van de bouw van infrastructuur in Thailand is het bedrijf van Peter snel uitgebreid en is hij nu eigenaar van 22 van onze roterende boorinstallaties. Na verloop van tijd is onze samenwerking geleidelijk uitgebreid van een eenvoudige aankoop van apparatuur tot een volledige en diepgaande samenwerking, inclusief technische ondersteuning, projectbeheer en andere samenwerkingsaspecten. Deze langdurige samenwerkingsrelatie is niet alleen commercieel, maar ook als het vertrouwen en de stilzwijgende verstandhouding tussen vrienden, die een solide basis heeft gelegd voor onze gestage ontwikkeling op de Thaise markt.

V：Hoewel Thailand is zeer dicht bij China, maar na al, het is een vreemd land, cultureel beleid en geografische omgeving zijn niet hetzelfde, dus de bouw van de Thaise project in het einde moeilijk?

A：Harry Zhang zei: de markt in Thailand ontwikkelt zich niet zo snel als in ons land, maar ze hebben zeer strenge eisen voor constructiecontrole. In een van onze huidige grondmenginstallaties bijvoorbeeld moeten kernparameters zoals druk, debiet, rotatiesnelheid, hefsnelheid enz. strikt worden gecontroleerd binnen het gespecificeerde bereik. De strenge eisen van deze parameters betekenen dat we vele iteraties van inbedrijfstellingen moeten uitvoeren om aan de strenge eisen van de hoofdaannemer te voldoen. Hoewel deze strenge eisen aanzienlijke uitdagingen met zich meebrachten voor ons voorbereidende werk, dwongen ze ons ook om onze technologie voortdurend te optimaliseren en te verbeteren, waardoor we een solide basis legden voor toekomstige projecten. We kunnen stellen dat deze uitdagingen niet alleen onze technische vaardigheden hebben verbeterd, maar ook ons vertrouwen in het omgaan met complexe projecten hebben versterkt. Natuurlijk moet er ook extreem veel aandacht worden besteed aan de rest van de verschillende diëten, het hete klimaat, de muggen en giftige slangen overal om ons heen, enz.

V：Dus, is Thailand's kans om de infrastructuur te ontwikkelen, een schot in de roos? Dat wil zeggen, kan het voor een lange tijd?

A：Harry Zhang zei dat de omvang van de Thaise markt als geheel relatief klein is, maar dat in de afgelopen jaren, met de voortdurende bevordering van de aanleg van infrastructuur in Thailand, de vraag naar bouwprojecten en apparatuur gestaag groeit. We merken op dat als we de markt op een redelijke manier kunnen indelen en strategische aanpassingen kunnen doen, de Thaise markt een zeer waardevol gebied is voor diepploegen. Vooral op dit moment stimuleert de Thaise regering krachtig de aanleg van infrastructuur, wat ons veel kansen biedt. Wij geloven dat door langetermijninvesteringen en geduldige marktbewerking, de Thaise markt ons een aanzienlijk rendement zal opleveren.

V：Veiligheid en vertrouwen is altijd de eerste garantie, als je echt de fundering bouwproject in Thailand, is er een meest geschikte samenwerkingsmodel?

A：Harry Zhang zei dat ons samenwerkingsmodel is gebaseerd op volledig vertrouwen en diepe samenwerking. Peter is verantwoordelijk voor de lokale business en marktontwikkeling, terwijl wij zorgen voor uitgebreide technische ondersteuning en arbeidsbemiddeling. Dit samenwerkingsmodel maakt niet alleen gebruik van de sterke punten van beide partijen, maar zorgt ook voor een soepele uitvoering van het project. In termen van winstgevendheid hanteren we een proportioneel aandeel om ervoor te zorgen dat beide partijen een redelijk inkomen uit de samenwerking kunnen halen. Dit samenwerkingsmodel versterkt niet alleen het wederzijdse vertrouwen, maar legt ook een solide basis voor langdurige samenwerking.

V：Als je Thailand als uitvalsbasis wilt gebruiken en dan wilt strijden voor de aanleg van infrastructuur in heel Zuidoost-Azië, is dat mogelijk?

A：Harry Zhang zei, Thailand en China hebben een uur tijdsverschil, Zuidoost-Azië infrastructuur markt als geheel dan ons land loopt veel achter, veel van de bouwmachines is nog steeds Japan of Europa tweedehands of zelfs derdehands apparatuur, sommige van de apparatuur levensduur is zelfs meer dan dertig jaar. Op dit moment is er een groot aantal oude machines die dringend aan vernieuwing toe zijn, en de machines die ons land produceert staan bekend om hun hoge kwaliteit en lage prijs, en hebben een sterke concurrentiepositie op de Zuidoost-Aziatische markt. We geloven dat wanneer de Zuidoost-Aziatische landen blijven investeren in de bouw van infrastructuur, de marktvraag naar hoogwaardige, kosteneffectieve apparatuur zal blijven groeien. Daarom ben ik vol vertrouwen en verwachtingen voor de Zuidoost-Aziatische markt en geloof ik dat het in de toekomst een belangrijk groeigebied voor ons zal zijn.