2023年1月、基礎工事ネットワークとAPIEは手を携えて江蘇省無錫市に「基礎工事ネットワーク国際ブランドサービスセンター」を設立し、APIEの世界におけるオフラインサイト資源と基礎工事ネットワークの基礎工事業界におけるコミュニケーション影響力を結合させ、国内の基礎工事企業に国際的な業界情報サービスを提供することを目指す。今年、国内の基礎工事業界は横ばいで、海外の建設事業が注目されているが、海外の事業は本当に良いのだろうか？

基礎工学ネットワークはタイAPIEの常駐プロジェクトマネージャーであるハリー・チャン氏を招き、中国企業がタイで基礎工学建設プロジェクトを行う現状とチャンスを分析した。

Q：国内の基礎工事企業、特に中小の基礎工事企業は、海外工事の経験がほとんどないが、タイに行って基礎工事プロジェクトをやりたいと考えている。

A：ハリー・チャンは、国際市場を拡大する際、現地のパートナーとの緊密な協力関係を重視していると語った。タイ市場の発展は、タイの顧客であるピーターとの10年にわたる協力関係に基づいています。10年前、ピーターは当社のロータリードリリングリグTYSIMを1台だけ購入しました。タイのインフラ建設が徐々に発展するにつれ、ピーターのビジネスは急速に拡大し、今では当社のロータリードリリングリグを22台所有しています。時が経つにつれて、私たちの協力関係は、単なる機器の購入から、技術サポート、プロジェクト管理など、全面的で綿密な協力関係へと徐々に拡大してきました。この長期的な協力関係は、商業的なものだけでなく、友人同士の信頼関係や暗黙の了解のようなものでもあり、タイ市場における当社の着実な発展のための強固な基盤を築きました。

Q：タイは中国に非常に近い国ですが、やはり外国であり、文化政策や地理的環境も同じではないので、結局タイのプロジェクトの建設は難しいのでしょうか？

A：ハリー・チャンは、「タイの市場発展はわが国ほど速くはありませんが、施工管理に関する要求は非常に厳しいです。例えば、私たちが現在行っている土の混合現場では、圧力、流量、回転速度、昇降速度などのコアパラメータを指定された範囲内で厳密に制御する必要があります。これらのパラメーターの要求が厳しいということは、元請け業者の厳しい要求を満たすために、試運転を何度も繰り返す必要があるということです。このような厳しい要求は、私たちの事前作業にかなりの困難をもたらしましたが、同時に、私たちの技術を継続的に最適化し、向上させることを余儀なくされ、将来のプロジェクトに向けて確かな基礎を築くことになりました。このような挑戦は、私たちの技術力を向上させただけでなく、複雑なプロジェクトに対処する自信をも強めたと言える。もちろん、それ以外のさまざまな食事、暑い気候、そこらじゅうにいる蚊や毒蛇などにも細心の注意を払う必要がある。

Q：では、タイのインフラ整備は一過性のものなのでしょうか？つまり、長くやっていけるのでしょうか？

A：Harry Zhangによると、全体としてタイ市場の規模は比較的小さいが、近年、タイではインフラ建設が継続的に推進されており、建設プロジェクトと設備に対する需要は着実に伸びている。合理的な市場配置と戦略的な調整ができれば、タイ市場は深耕にとって非常に価値のある地域であると見ています。特に現在、タイ政府はインフラ建設を精力的に推進しており、私たちに多くのチャンスをもたらしています。長期的な投資と忍耐強い市場開拓により、タイ市場はかなりのリターンをもたらしてくれると信じています。

Q：タイで基礎工事を行う場合、安全性と信頼性を第一に考えていますが、最適な協力モデルはありますか？

A：ハリー・チャンは、我々の協力モデルは全面的な信頼と深い協力に基づいていると述べた。具体的には、ピーターは現地のビジネスと市場開発を担当し、我々は包括的な技術サポートと労働サービスを提供する。この協力モデルは、双方の強みを生かすだけでなく、プロジェクトの円滑な実施を保証するものです。採算面では、双方が協力から相応の収入を得られるよう、比例配分を採用しています。この協力モデルは、相互の信頼を高めるだけでなく、長期的な協力のための強固な基盤を築きます。

Q：タイを拠点に、東南アジア全域でインフラ建設事業を戦っていくことは可能ですか？

A：Harry Zhangは、タイと中国は時差が1時間あり、東南アジアのインフラ市場全体は我が国よりかなり遅れており、多くの建設機械はまだ日本やヨーロッパの中古、あるいは第3の設備であり、設備の耐用年数は30年以上のものもある。現在、更新が急務の古い設備が大量にあり、わが国が生産する設備は高品質・低価格で知られ、東南アジア市場で強い競争力を持っている。東南アジア諸国がインフラ建設への投資を続ける中、高品質でコストパフォーマンスの高い機器に対する市場の需要は今後も伸びると考えています。従って、私は東南アジア市場に対する自信と期待に満ちており、東南アジア市場が将来、当社にとって重要な成長分野になると信じています。