Nel gennaio 2023, Foundation Engineering Network e APIE si sono unite per creare il "Foundation Engineering Network International Brand Service Center" a Wuxi, nella provincia di Jiangsu, con l'obiettivo di combinare le risorse dei siti offline di APIE nel mondo e l'influenza comunicativa di Foundation Engineering Network nel settore dell'ingegneria delle fondazioni, e di fornire alle imprese nazionali di ingegneria delle fondazioni servizi di informazione sul settore a livello internazionale. Quest'anno, l'industria nazionale dell'ingegneria delle fondazioni è piatta, l'attività di costruzione all'estero è diventata il fulcro dell'attenzione, ma l'attività all'estero è davvero buona?
Foundation Engineering Network ha invitato Harry Zhang, project manager residente dell'APIE in Thailandia, ad analizzare la situazione attuale e le opportunità per le imprese cinesi di realizzare progetti di ingegneria delle fondazioni in Thailandia.
D: Le imprese nazionali di ingegneria delle fondazioni, in particolare le piccole e medie imprese di costruzione di fondazioni, non hanno la minima esperienza nel settore delle costruzioni all'estero, ma vogliono andare in Thailandia per realizzare progetti di costruzione di fondazioni, cosa bisogna fare all'inizio?
Harry Zhang ha dichiarato che, nell'espansione del mercato internazionale, attribuiamo grande importanza alla stretta collaborazione con i partner locali. Lo sviluppo del mercato tailandese si basa sulla nostra cooperazione decennale con Peter, un cliente tailandese. Dieci anni fa, Peter ha acquistato una sola delle nostre piattaforme di perforazione rotante, TYSIM, ma con il graduale sviluppo della costruzione di infrastrutture in Thailandia, l'attività di Peter si è espansa rapidamente e ora possiede 22 delle nostre piattaforme di perforazione rotante. Con il passare del tempo, la nostra collaborazione si è gradualmente ampliata, passando dal semplice acquisto di attrezzature a una cooperazione completa e approfondita, che comprende il supporto tecnico, la gestione dei progetti e altri aspetti della cooperazione. Questo rapporto di cooperazione a lungo termine non è solo commerciale, ma anche come la fiducia e la tacita intesa tra amici, che ha gettato solide basi per il nostro costante sviluppo nel mercato tailandese.
D: Anche se la Thailandia è molto vicina alla Cina, ma dopo tutto, è un paese straniero, le politiche culturali e l'ambiente geografico non sono gli stessi, quindi la costruzione del progetto tailandese alla fine difficile?
Lo sviluppo del mercato tailandese non è così rapido come quello del nostro Paese, ma i loro requisiti in materia di controllo delle costruzioni sono molto severi. Ad esempio, in uno dei nostri attuali siti di miscelazione del terreno, i parametri fondamentali come la pressione, il flusso, la velocità di rotazione, la velocità di sollevamento, ecc. devono essere rigorosamente controllati all'interno dell'intervallo specificato. I requisiti rigorosi di questi parametri ci costringono a eseguire molte iterazioni di messa in servizio per soddisfare i severi requisiti dell'appaltatore principale. Sebbene questi severi requisiti abbiano comportato notevoli sfide per il nostro lavoro preliminare, ci hanno anche costretto a ottimizzare e migliorare continuamente la nostra tecnologia, gettando una solida base per i progetti futuri. Si può dire che queste sfide non solo hanno migliorato le nostre capacità tecniche, ma hanno anche rafforzato la nostra fiducia nell'affrontare progetti complessi. Naturalmente, bisogna prestare estrema attenzione anche alle diete diverse, al clima caldo, alle zanzare e ai serpenti velenosi che ci circondano, ecc.
D: Quindi, l'opportunità di sviluppo infrastrutturale della Thailandia è un lampo di genio? Ovvero, è in grado di farlo per un lungo periodo?
Harry Zhang ha affermato che, nel complesso, le dimensioni del mercato tailandese sono relativamente piccole, ma negli ultimi anni, con la continua promozione della costruzione di infrastrutture in Tailandia, la domanda di progetti edilizi e di attrezzature è in costante crescita. Osserviamo che, se possiamo ragionevolmente effettuare una disposizione del mercato e un adeguamento strategico, il mercato tailandese è un'area molto valida per l'aratura profonda. Soprattutto al momento, il governo thailandese sta promuovendo con forza la costruzione di infrastrutture, il che ci offre molte opportunità. Riteniamo che, grazie a investimenti a lungo termine e a una paziente coltivazione del mercato, il mercato tailandese ci porterà notevoli guadagni.
D: La sicurezza e la fiducia sono sempre la prima garanzia, se davvero fate il progetto di costruzione delle fondamenta in Thailandia, c'è un modello di cooperazione più adatto?
Harry Zhang ha dichiarato che il nostro modello di cooperazione si basa sulla piena fiducia e sulla profonda collaborazione. In particolare, Peter è responsabile dell'attività locale e dello sviluppo del mercato, mentre noi forniamo un supporto tecnico completo e servizi di lavoro. Questo modello di cooperazione non solo mette in gioco i punti di forza di entrambe le parti, ma garantisce anche l'attuazione regolare del progetto. In termini di redditività, adottiamo una quota proporzionale per garantire che entrambe le parti possano ottenere un reddito ragionevole dalla cooperazione. Questo modello di cooperazione non solo rafforza la fiducia reciproca, ma getta anche solide basi per una collaborazione a lungo termine.
D: Se volete usare la Thailandia come base e poi lottare per il business della costruzione di infrastrutture in tutto il sud-est asiatico, è possibile?
La Thailandia e la Cina hanno un fuso orario di un'ora, il mercato delle infrastrutture del Sud-Est asiatico nel suo complesso è molto più arretrato rispetto al nostro Paese, molte attrezzature per l'edilizia sono ancora di seconda mano o addirittura di terza mano in Giappone o in Europa, e la durata di vita di alcune attrezzature è addirittura superiore ai trent'anni. Attualmente, vi è un gran numero di vecchie attrezzature che hanno urgente bisogno di essere aggiornate, mentre le attrezzature prodotte dal nostro Paese sono note per l'alta qualità e il prezzo basso e hanno una forte competitività nel mercato del Sud-Est asiatico. Riteniamo che, con i continui investimenti dei Paesi del Sud-Est asiatico nella costruzione di infrastrutture, la domanda di mercato di attrezzature di alta qualità ed economicamente vantaggiose continuerà a crescere. Pertanto, sono pieno di fiducia e di aspettative per il mercato del Sud-Est asiatico e ritengo che sarà un'importante area di crescita per noi in futuro.
