Pada Januari 2023, Foundation Engineering Network dan APIE bergandengan tangan untuk mendirikan "Foundation Engineering Network International Brand Service Center" di Wuxi, Provinsi Jiangsu, yang bertujuan untuk menggabungkan sumber daya situs offline APIE di dunia dan pengaruh komunikasi dari Foundation Engineering Network di industri teknik pondasi, dan menyediakan perusahaan teknik pondasi dalam negeri dengan layanan informasi industri internasional. Tahun ini, industri teknik pondasi dalam negeri datar, bisnis konstruksi asing telah menjadi fokus perhatian, tetapi bisnis asing benar-benar bagus?
Foundation Engineering Network mengundang Bpk. Harry Zhang, manajer proyek residen APIE di Thailand, untuk menganalisis situasi saat ini dan peluang bagi perusahaan-perusahaan Cina untuk melakukan proyek konstruksi teknik pondasi di Thailand.
T: Perusahaan teknik pondasi dalam negeri, terutama perusahaan konstruksi pondasi kecil dan menengah, tidak memiliki pengalaman sedikit pun dalam konstruksi asing, tetapi ingin pergi ke Thailand untuk melakukan proyek konstruksi pondasi, apa yang perlu Anda lakukan di awal?
J: Harry Zhang mengatakan bahwa kami sangat mementingkan kerja sama yang erat dengan mitra lokal ketika memperluas pasar internasional. Pengembangan pasar Thailand didasarkan pada kerja sama kami selama sepuluh tahun dengan Peter, seorang pelanggan Thailand. Sepuluh tahun yang lalu, Peter hanya membeli satu rig pengeboran putar kami, TYSIM, dan dengan perkembangan bertahap pembangunan infrastruktur Thailand, bisnis Peter telah berkembang pesat, dan ia sekarang memiliki 22 rig pengeboran putar kami. Seiring berjalannya waktu, kerja sama kami secara bertahap berkembang dari pembelian peralatan sederhana menjadi kerja sama yang lebih mendalam, termasuk dukungan teknis, manajemen proyek, dan aspek kerja sama lainnya. Hubungan kerja sama jangka panjang ini tidak hanya bersifat komersial, tetapi juga seperti kepercayaan dan pemahaman diam-diam di antara para sahabat, yang telah meletakkan dasar yang kokoh bagi perkembangan kami yang stabil di pasar Thailand.
T: Meskipun Thailand sangat dekat dengan China, tetapi bagaimanapun juga, ini adalah negara asing, kebijakan budaya dan lingkungan geografisnya tidak sama, sehingga pembangunan proyek Thailand pada akhirnya sulit?
J: Harry Zhang mengatakan, perkembangan pasar Thailand tidak secepat negara kita, tetapi mereka memiliki persyaratan yang sangat ketat dalam kontrol konstruksi. Sebagai contoh, di salah satu lokasi pencampuran tanah kami saat ini, parameter inti seperti tekanan, aliran, kecepatan putaran, kecepatan pengangkatan, dll., harus dikontrol secara ketat dalam kisaran yang ditentukan. Persyaratan yang ketat dari parameter ini berarti bahwa kami perlu melakukan banyak iterasi komisioning untuk memenuhi persyaratan yang ketat dari kontraktor utama. Meskipun persyaratan yang ketat ini membawa tantangan yang cukup besar pada pekerjaan awal kami, namun juga memaksa kami untuk terus mengoptimalkan dan meningkatkan teknologi kami, meletakkan dasar yang kuat untuk proyek-proyek masa depan. Dapat dikatakan bahwa tantangan-tantangan ini tidak hanya meningkatkan kemampuan teknis kami, tetapi juga memperkuat kepercayaan diri kami dalam menangani proyek-proyek yang kompleks. Tentu saja, makanan yang berbeda, iklim yang panas, nyamuk dan ular berbisa di sekelilingnya, dll., juga harus sangat diperhatikan.
T: Jadi, apakah peluang pembangunan infrastruktur Thailand, hanya sekejap saja? Dengan kata lain, dapatkah Anda melakukannya untuk waktu yang lama?
J: Harry Zhang mengatakan bahwa, secara keseluruhan, ukuran pasar Thailand relatif kecil, tetapi dalam beberapa tahun terakhir, dengan promosi pembangunan infrastruktur yang terus menerus di Thailand, permintaan untuk proyek dan peralatan konstruksi terus meningkat. Kami mengamati bahwa jika kami dapat membuat tata letak pasar dan penyesuaian strategis secara wajar, pasar Thailand adalah area yang sangat berharga untuk dibajak secara mendalam. Apalagi saat ini, pemerintah Thailand sedang gencar mempromosikan pembangunan infrastruktur, yang memberi kami banyak peluang. Kami percaya bahwa melalui investasi jangka panjang dan pengembangan pasar yang sabar, pasar Thailand akan memberi kami keuntungan yang cukup besar.
T: Keamanan dan kepercayaan selalu menjadi jaminan pertama, jika Anda benar-benar melakukan proyek konstruksi pondasi di Thailand, apakah ada model kerja sama yang paling cocok?
J: Harry Zhang mengatakan bahwa model kerja sama kami didasarkan pada kepercayaan penuh dan kerja sama yang mendalam. Secara khusus, Peter bertanggung jawab atas pengembangan bisnis dan pasar lokal, sementara kami menyediakan dukungan teknis dan layanan tenaga kerja yang komprehensif. Model kerja sama ini tidak hanya membawa kekuatan kedua belah pihak, tetapi juga memastikan kelancaran pelaksanaan proyek. Dalam hal profitabilitas, kami mengadopsi pembagian yang proporsional untuk memastikan bahwa kedua belah pihak dapat memperoleh pendapatan yang wajar dari kerja sama tersebut. Model kerja sama ini tidak hanya meningkatkan rasa saling percaya, tetapi juga meletakkan dasar yang kuat untuk kerja sama jangka panjang.
T: Jika Anda ingin menggunakan Thailand sebagai basis dan kemudian memperjuangkan bisnis konstruksi infrastruktur di seluruh Asia Tenggara, apakah mungkin?
A: Harry Zhang mengatakan, Thailand dan China memiliki perbedaan waktu satu jam, pasar infrastruktur Asia Tenggara secara keseluruhan daripada negara kita tertinggal banyak, banyak peralatan konstruksi masih merupakan peralatan bekas Jepang atau Eropa atau bahkan peralatan bekas, beberapa masa pakai peralatan bahkan lebih dari tiga puluh tahun. Saat ini, ada sejumlah besar peralatan lama yang sangat membutuhkan pembaruan, dan peralatan yang diproduksi oleh negara kita dikenal dengan kualitas tinggi dan harga murah, serta memiliki daya saing yang kuat di pasar Asia Tenggara. Kami percaya bahwa dengan negara-negara Asia Tenggara yang terus berinvestasi dalam pembangunan infrastruktur, permintaan pasar akan peralatan berkualitas tinggi dan hemat biaya akan terus tumbuh. Oleh karena itu, saya sangat yakin dan berharap untuk pasar Asia Tenggara, dan percaya bahwa ini akan menjadi area pertumbuhan yang penting bagi kami di masa depan.
