En janvier 2023, Foundation Engineering Network et APIE se sont associés pour créer le "Foundation Engineering Network International Brand Service Center" à Wuxi, dans la province de Jiangsu, dans le but de combiner les ressources du site hors ligne d'APIE dans le monde et l'influence de communication du Foundation Engineering Network dans l'industrie de l'ingénierie des fondations, et de fournir aux entreprises nationales d'ingénierie des fondations des services d'information sur l'industrie internationale. Cette année, l'industrie nationale de l'ingénierie des fondations a stagné, les activités de construction à l'étranger sont devenues le centre d'attention, mais les activités à l'étranger sont-elles vraiment bonnes ?
Le Foundation Engineering Network a invité M. Harry Zhang, chef de projet résident de l'APIE en Thaïlande, à analyser la situation actuelle et les opportunités pour les entreprises chinoises de réaliser des projets de construction d'ingénierie de fondations en Thaïlande.
Q：Les entreprises nationales de construction de fondations, en particulier les petites et moyennes entreprises de construction de fondations, n'ont pas la moindre expérience de la construction à l'étranger, mais veulent aller en Thaïlande pour réaliser des projets de construction de fondations, que devez-vous faire au tout début ?
A：Harry Zhang a déclaré que nous attachons une grande importance à une coopération étroite avec les partenaires locaux lors de l'expansion du marché international. Le développement du marché thaïlandais repose sur notre coopération de dix ans avec Peter, un client thaïlandais. Il y a dix ans, Peter n'a acheté qu'un seul de nos appareils de forage rotatif, le TYSIM. Avec le développement progressif de la construction d'infrastructures en Thaïlande, l'activité de Peter s'est rapidement développée et il possède aujourd'hui 22 de nos appareils de forage rotatif. Au fil du temps, notre coopération s'est progressivement élargie, passant d'un simple achat d'équipement à une coopération approfondie, incluant l'assistance technique, la gestion de projet et d'autres aspects de la coopération. Cette relation de coopération à long terme n'est pas seulement commerciale, elle s'apparente également à la confiance et à la compréhension tacite entre amis, ce qui a jeté des bases solides pour notre développement régulier sur le marché thaïlandais.
Q：Bien que la Thaïlande soit très proche de la Chine, il s'agit tout de même d'un pays étranger, les politiques culturelles et l'environnement géographique ne sont pas les mêmes, de sorte que la construction du projet thaïlandais s'avère finalement difficile ?
A：Harry Zhang a déclaré que le développement du marché thaïlandais n'est pas aussi rapide que celui de notre pays, mais que les exigences en matière de contrôle de la construction sont très strictes. Par exemple, dans l'un de nos sites actuels de mélange de sol, les paramètres essentiels tels que la pression, le débit, la vitesse de rotation, la vitesse de levage, etc. doivent être strictement contrôlés dans la fourchette spécifiée. Les exigences strictes de ces paramètres signifient que nous devons effectuer de nombreuses itérations de mise en service afin de répondre aux exigences strictes de l'entrepreneur principal. Bien que ces exigences strictes aient posé des défis considérables à notre travail préliminaire, elles nous ont également obligés à optimiser et à améliorer continuellement notre technologie, jetant ainsi des bases solides pour les projets futurs. On peut dire que ces défis ont non seulement amélioré nos compétences techniques, mais aussi renforcé notre confiance dans la gestion de projets complexes. Bien sûr, il faut aussi faire très attention aux autres régimes alimentaires, au climat chaud, aux moustiques et aux serpents venimeux qui nous entourent, etc.
Q：Selon vous, le développement des infrastructures en Thaïlande est-il un feu de paille ? En d'autres termes, pouvez-vous le faire pendant longtemps ?
A：Harry Zhang a déclaré que, dans l'ensemble, la taille du marché thaïlandais est relativement petite, mais ces dernières années, avec la promotion continue de la construction d'infrastructures en Thaïlande, la demande de projets de construction et d'équipements augmente régulièrement. Nous constatons que si nous pouvons raisonnablement procéder à l'aménagement du marché et à l'ajustement stratégique, le marché thaïlandais est un secteur très intéressant pour le labourage en profondeur. Actuellement, le gouvernement thaïlandais promeut vigoureusement la construction d'infrastructures, ce qui nous offre de nombreuses opportunités. Nous pensons qu'en investissant à long terme et en cultivant patiemment le marché, le marché thaïlandais nous apportera des bénéfices considérables.
Q：La sécurité et la confiance sont toujours les premières garanties, si vous réalisez un projet de construction de fondations en Thaïlande, existe-t-il un modèle de coopération plus approprié ?
A：Harry Zhang a déclaré que notre modèle de coopération est basé sur une confiance totale et une coopération approfondie. Plus précisément, Peter est responsable du développement de l'entreprise et du marché local, tandis que nous fournissons une assistance technique complète et des services de main-d'œuvre. Ce modèle de coopération permet non seulement de faire jouer les forces des deux parties, mais aussi de garantir la bonne mise en œuvre du projet. En termes de rentabilité, nous adoptons un partage proportionnel afin que les deux parties puissent tirer un revenu raisonnable de la coopération. Ce modèle de coopération permet non seulement de renforcer la confiance mutuelle, mais aussi de jeter des bases solides pour une coopération à long terme.
Q：Si vous voulez utiliser la Thaïlande comme base et vous battre ensuite pour la construction d'infrastructures dans toute l'Asie du Sud-Est, est-ce possible ?
A：Harry Zhang a déclaré que la Thaïlande et la Chine ont un décalage horaire d'une heure, le marché de l'infrastructure de l'Asie du Sud-Est dans son ensemble est beaucoup plus en retard que notre pays, beaucoup d'équipements de construction sont encore des équipements d'occasion du Japon ou de l'Europe ou même des équipements de troisième main, certains équipements ont même une durée de vie de plus de trente ans. À l'heure actuelle, un grand nombre d'équipements anciens ont un besoin urgent d'être modernisés, et les équipements produits par notre pays sont réputés pour leur haute qualité et leur faible prix, et sont très compétitifs sur le marché de l'Asie du Sud-Est. Nous pensons qu'avec la poursuite des investissements dans la construction d'infrastructures dans les pays d'Asie du Sud-Est, la demande du marché pour des équipements de haute qualité et rentables va continuer à croître. C'est pourquoi je suis confiant et plein d'espoirs pour le marché de l'Asie du Sud-Est, et je pense qu'il s'agira d'un secteur de croissance important pour nous à l'avenir.
