En enero de 2023, la Red de Ingeniería de Cimentaciones y la APIE se unieron para establecer el "Centro de Servicio de Marca Internacional de la Red de Ingeniería de Cimentaciones" en Wuxi, provincia de Jiangsu, con el objetivo de combinar los recursos de sitios fuera de línea de la APIE en el mundo y la influencia de comunicación de la Red de Ingeniería de Cimentaciones en la industria de la ingeniería de cimentaciones, y proporcionar a las empresas nacionales de ingeniería de cimentaciones servicios de información de la industria internacional. Este año, la industria nacional de ingeniería de cimentación es plana, el negocio de la construcción extranjera se ha convertido en el centro de atención, pero ¿el negocio extranjero es realmente bueno?
La Red de Ingeniería de Cimentaciones invitó al Sr. Harry Zhang , director de proyectos residente de la APIE en Tailandia, a analizar la situación actual y las oportunidades de las empresas chinas para realizar proyectos de construcción de ingeniería de cimentaciones en Tailandia.
Q：Las empresas nacionales de ingeniería de cimentación, especialmente las pequeñas y medianas empresas de construcción de cimientos, no tienen la más mínima experiencia en la construcción en el extranjero, pero quieren ir a Tailandia para hacer proyectos de construcción de cimientos, ¿qué hay que hacer al principio?
A：Harry Zhang afirmó que concedemos gran importancia a la estrecha colaboración con los socios locales a la hora de ampliar el mercado internacional. El desarrollo del mercado tailandés se basa en nuestra cooperación de diez años con Peter, un cliente tailandés. Hace diez años, Peter compró sólo uno de nuestros equipos de perforación rotatoria, TYSIM, y con el desarrollo gradual de la construcción de infraestructuras en Tailandia, el negocio de Peter se ha expandido rápidamente, y ahora posee 22 de nuestros equipos de perforación rotatoria. Con el paso del tiempo, nuestra cooperación se ha ido ampliando gradualmente, pasando de la simple compra de equipos a una completa cooperación en profundidad, que incluye asistencia técnica, gestión de proyectos y otros aspectos de la cooperación. Esta relación de cooperación a largo plazo no es sólo comercial, sino también como la confianza y el entendimiento tácito entre amigos, que ha sentado una base sólida para nuestro desarrollo constante en el mercado tailandés.
Q：Aunque Tailandia está muy cerca de China, pero después de todo, es un país extranjero, las políticas culturales y el entorno geográfico no son los mismos, por lo que la construcción del proyecto tailandés al final difícil?
A：Harry Zhang dijo: El desarrollo del mercado tailandés no es tan rápido como el de nuestro país, pero tienen requisitos muy estrictos sobre el control de la construcción. Por ejemplo, en una de nuestras obras actuales de mezcla de suelos, los parámetros centrales como la presión, el caudal, la velocidad de rotación, la velocidad de elevación, etc., deben controlarse estrictamente dentro del rango especificado. Los estrictos requisitos de estos parámetros hacen que tengamos que realizar muchas iteraciones de puesta en marcha para cumplir los estrictos requisitos del contratista principal. Aunque estos estrictos requisitos supusieron retos considerables para nuestro trabajo preliminar, también nos obligaron a optimizar y mejorar continuamente nuestra tecnología, sentando una base sólida para futuros proyectos. Puede decirse que estos retos no sólo han mejorado nuestra capacidad técnica, sino que también han reforzado nuestra confianza a la hora de abordar proyectos complejos. Por supuesto, también hay que prestar suma atención al resto de dietas diferentes, al clima caluroso, a los mosquitos y serpientes venenosas que hay por todas partes, etc.
Q：Entonces, ¿es la oportunidad de desarrollo de infraestructuras de Tailandia, un fogonazo? Es decir, ¿puede hacerlo durante mucho tiempo?
A：Harry Zhang dijo que, en conjunto, el tamaño del mercado tailandés es relativamente pequeño, pero en los últimos años, con la continua promoción de la construcción de infraestructuras en Tailandia, la demanda de proyectos y equipos de construcción está creciendo constantemente. Observamos que si podemos realizar razonablemente la distribución del mercado y el ajuste estratégico, el mercado tailandés es un área que merece mucho la pena para el arado profundo. Especialmente en la actualidad, el gobierno tailandés está promoviendo enérgicamente la construcción de infraestructuras, lo que nos brinda muchas oportunidades. Creemos que, mediante la inversión a largo plazo y el cultivo paciente del mercado, el mercado tailandés nos reportará considerables beneficios.
Q：La seguridad y la confianza son siempre la primera garantía, si realmente hace el proyecto de construcción de cimientos en Tailandia, ¿hay un modelo de cooperación más adecuado?
A：Harry Zhang afirmó que nuestro modelo de cooperación se basa en la confianza plena y la cooperación profunda. En concreto, Peter se encarga del desarrollo del negocio y el mercado locales, mientras que nosotros proporcionamos apoyo técnico integral y servicios de mano de obra. Este modelo de cooperación no sólo pone en juego los puntos fuertes de ambas partes, sino que también garantiza la buena ejecución del proyecto. En términos de rentabilidad, adoptamos un reparto proporcional para garantizar que ambas partes puedan obtener unos ingresos razonables de la cooperación. Este modelo de cooperación no sólo refuerza la confianza mutua, sino que también sienta unas bases sólidas para la cooperación a largo plazo.
P：Si quieren utilizar Tailandia como base y luego luchar por el negocio de la construcción de infraestructuras en todo el Sudeste Asiático, ¿es posible?
A：Harry Zhang dijo, Tailandia y China tienen una hora de diferencia horaria, el mercado de infraestructura del sudeste asiático en su conjunto que nuestro país se queda atrás mucho, una gran cantidad de equipos de construcción sigue siendo Japón o Europa de segunda mano o incluso equipos de tercera mano, la vida útil de algunos de los equipos es incluso más de treinta años. En la actualidad, hay un gran número de equipos antiguos que necesitan urgentemente una actualización, y los equipos producidos por nuestro país son conocidos por su alta calidad y bajo precio, y tienen una fuerte competitividad en el mercado del Sudeste Asiático. Creemos que, a medida que los países del Sudeste Asiático sigan invirtiendo en la construcción de infraestructuras, la demanda del mercado de equipos rentables y de alta calidad seguirá creciendo. Por lo tanto, estoy lleno de confianza y expectativas para el mercado del Sudeste Asiático, y creo que será un área de crecimiento importante para nosotros en el futuro.
