Τον Ιανουάριο του 2023, το Foundation Engineering Network και η APIE ένωσαν τα χέρια τους για τη δημιουργία του "Foundation Engineering Network International Brand Service Center" στο Wuxi της επαρχίας Jiangsu, με στόχο να συνδυάσουν τους offline πόρους της APIE στον κόσμο και την επικοινωνιακή επιρροή του Foundation Engineering Network στον κλάδο της μηχανικής θεμελίωσης και να παρέχουν στις εγχώριες επιχειρήσεις μηχανικής θεμελίωσης διεθνείς υπηρεσίες πληροφόρησης του κλάδου. Φέτος, η εγχώρια βιομηχανία μηχανικού θεμελίωσης είναι επίπεδη, οι ξένες κατασκευαστικές επιχειρήσεις έχουν γίνει το επίκεντρο της προσοχής, αλλά οι ξένες επιχειρήσεις είναι πραγματικά καλές;
Το Δίκτυο Μηχανικών Ιδρύματος προσκάλεσε τον κ. Harry Zhang , τον μόνιμο διαχειριστή έργου του APIE στην Ταϊλάνδη, για να αναλύσει την τρέχουσα κατάσταση και τις ευκαιρίες για τις κινεζικές επιχειρήσεις να κάνουν κατασκευαστικά έργα μηχανικής θεμελίωσης στην Ταϊλάνδη.
Ε：Οι εγχώριες επιχειρήσεις μηχανικής θεμελίωσης, ειδικά οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις κατασκευής θεμελίων, δεν έχουν την παραμικρή εμπειρία σε ξένες κατασκευές, αλλά θέλουν να πάνε στην Ταϊλάνδη για να κάνουν έργα κατασκευής θεμελίων, τι πρέπει να κάνετε στην αρχή;
Α：Ο Χάρι Ζανγκ δήλωσε ότι αποδίδουμε μεγάλη σημασία στη στενή συνεργασία με τους τοπικούς εταίρους κατά την επέκταση της διεθνούς αγοράς. Η ανάπτυξη της αγοράς της Ταϊλάνδης βασίζεται στη δεκαετή συνεργασία μας με τον Peter, έναν πελάτη από την Ταϊλάνδη. Πριν από δέκα χρόνια, ο Peter αγόρασε μόνο ένα από τα περιστροφικά γεωτρύπανα μας, το TYSIM, και με τη σταδιακή ανάπτυξη της κατασκευής υποδομών στην Ταϊλάνδη, η επιχείρηση του Peter επεκτάθηκε ραγδαία και τώρα κατέχει 22 από τα περιστροφικά γεωτρύπανα μας. Με την πάροδο του χρόνου, η συνεργασία μας επεκτάθηκε σταδιακά από την απλή αγορά εξοπλισμού σε ένα πλήρες φάσμα εμπεριστατωμένης συνεργασίας, συμπεριλαμβανομένης της τεχνικής υποστήριξης, της διαχείρισης έργων και άλλων πτυχών της συνεργασίας. Αυτή η μακροχρόνια σχέση συνεργασίας δεν είναι μόνο εμπορική, αλλά και όπως η εμπιστοσύνη και η σιωπηρή κατανόηση μεταξύ φίλων, η οποία έχει θέσει στέρεα θεμέλια για τη σταθερή μας ανάπτυξη στην αγορά της Ταϊλάνδης.
Q：Αν και η Ταϊλάνδη είναι πολύ κοντά στην Κίνα, αλλά τελικά είναι μια ξένη χώρα, οι πολιτιστικές πολιτικές και το γεωγραφικό περιβάλλον δεν είναι τα ίδια, έτσι ώστε η κατασκευή του έργου της Ταϊλάνδης στο τέλος δύσκολο;
Α：Ο Χάρι Ζανγκ δήλωσε ότι η ανάπτυξη της αγοράς της Ταϊλάνδης δεν είναι τόσο γρήγορη όσο η χώρα μας, αλλά έχουν πολύ αυστηρές απαιτήσεις για τον έλεγχο των κατασκευών. Για παράδειγμα, σε ένα από τα τρέχοντα εργοτάξια ανάμιξης χώματος, οι βασικές παράμετροι όπως η πίεση, η ροή, η ταχύτητα περιστροφής, η ταχύτητα ανύψωσης κ.λπ. πρέπει να ελέγχονται αυστηρά εντός του καθορισμένου εύρους. Οι αυστηρές απαιτήσεις αυτών των παραμέτρων σημαίνουν ότι πρέπει να πραγματοποιήσουμε πολλές επαναλήψεις της θέσης σε λειτουργία προκειμένου να ανταποκριθούμε στις αυστηρές απαιτήσεις του κύριου εργολάβου. Παρόλο που αυτές οι αυστηρές απαιτήσεις έφεραν σημαντικές προκλήσεις στις προκαταρκτικές εργασίες μας, μας ανάγκασαν επίσης να βελτιστοποιούμε και να βελτιώνουμε συνεχώς την τεχνολογία μας, θέτοντας στέρεα θεμέλια για μελλοντικά έργα. Μπορούμε να πούμε ότι αυτές οι προκλήσεις όχι μόνο βελτίωσαν τις τεχνικές μας δεξιότητες, αλλά και ενίσχυσαν την αυτοπεποίθησή μας στην αντιμετώπιση πολύπλοκων έργων. Φυσικά, οι υπόλοιπες διαφορετικές δίαιτες, το θερμό κλίμα, τα κουνούπια και τα δηλητηριώδη φίδια παντού τριγύρω, κ.λπ. θα πρέπει επίσης να δοθεί εξαιρετική προσοχή.
Ε：Είναι λοιπόν η ευκαιρία ανάπτυξης των υποδομών της Ταϊλάνδης, μια αναλαμπή στο τηγάνι; Δηλαδή, μπορείτε να το κάνετε για μεγάλο χρονικό διάστημα;
Α：Harry Zhang δήλωσε ότι, στο σύνολό της, το μέγεθος της ταϊλανδικής αγοράς είναι σχετικά μικρό, αλλά τα τελευταία χρόνια, με τη συνεχή προώθηση της κατασκευής υποδομών στην Ταϊλάνδη, η ζήτηση για κατασκευαστικά έργα και εξοπλισμό αυξάνεται σταθερά. Παρατηρούμε ότι αν μπορούμε να κάνουμε λογικά τη διάταξη της αγοράς και τη στρατηγική προσαρμογή, η αγορά της Ταϊλάνδης είναι μια πολύ αξιόλογη περιοχή για το βαθύ όργωμα. Ειδικά επί του παρόντος, η κυβέρνηση της Ταϊλάνδης προωθεί δυναμικά την κατασκευή υποδομών, γεγονός που μας προσφέρει πολλές ευκαιρίες. Πιστεύουμε ότι μέσω μακροπρόθεσμων επενδύσεων και υπομονετικής καλλιέργειας της αγοράς, η αγορά της Ταϊλάνδης θα μας αποφέρει σημαντικές αποδόσεις.
Ε：Η ασφάλεια και η εμπιστοσύνη είναι πάντα η πρώτη εγγύηση, αν πραγματικά κάνετε το έργο κατασκευής θεμελίων στην Ταϊλάνδη, υπάρχει ένα πιο κατάλληλο μοντέλο συνεργασίας;
Α：Ο Χάρι Ζανγκ δήλωσε ότι το μοντέλο συνεργασίας μας βασίζεται στην πλήρη εμπιστοσύνη και τη βαθιά συνεργασία. Συγκεκριμένα, ο Peter είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη των τοπικών επιχειρήσεων και της αγοράς, ενώ εμείς παρέχουμε ολοκληρωμένη τεχνική υποστήριξη και υπηρεσίες εργασίας. Αυτό το μοντέλο συνεργασίας όχι μόνο αξιοποιεί τις δυνάμεις και των δύο μερών, αλλά εξασφαλίζει επίσης την ομαλή υλοποίηση του έργου. Όσον αφορά την κερδοφορία, υιοθετούμε ένα αναλογικό μερίδιο για να διασφαλίσουμε ότι και τα δύο μέρη μπορούν να αποκτήσουν ένα λογικό εισόδημα από τη συνεργασία. Αυτό το μοντέλο συνεργασίας όχι μόνο ενισχύει την αμοιβαία εμπιστοσύνη, αλλά και θέτει στέρεα θεμέλια για μακροπρόθεσμη συνεργασία.
Ε：Αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε την Ταϊλάνδη ως βάση και στη συνέχεια να αγωνιστείτε για τις επιχειρήσεις κατασκευής υποδομών σε ολόκληρη τη Νοτιοανατολική Ασία, είναι δυνατόν;
A：Harry Zhang είπε, η Ταϊλάνδη και η Κίνα έχουν μια ώρα διαφορά ώρας, η αγορά υποδομών της Νοτιοανατολικής Ασίας στο σύνολό της από τη χώρα μας υστερεί πολύ, πολλά μηχανήματα κατασκευών εξακολουθούν να είναι μεταχειρισμένα της Ιαπωνίας ή της Ευρώπης ή ακόμη και τρίτα χέρια εξοπλισμού, η διάρκεια ζωής ορισμένων από τα μηχανήματα είναι ακόμη και πάνω από τριάντα χρόνια. Επί του παρόντος, υπάρχει μεγάλος αριθμός παλαιού εξοπλισμού που χρήζει επείγουσας ενημέρωσης και ο εξοπλισμός που παράγεται από τη χώρα μας είναι γνωστός για την υψηλή ποιότητα και τη χαμηλή τιμή του και έχει ισχυρή ανταγωνιστικότητα στην αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας. Πιστεύουμε ότι με τις χώρες της Νοτιοανατολικής Ασίας να συνεχίζουν να επενδύουν στην κατασκευή υποδομών, η ζήτηση της αγοράς για υψηλής ποιότητας και αποδοτικό εξοπλισμό θα συνεχίσει να αυξάνεται. Ως εκ τούτου, είμαι γεμάτος εμπιστοσύνη και προσδοκίες για την αγορά της Νοτιοανατολικής Ασίας και πιστεύω ότι θα αποτελέσει σημαντική περιοχή ανάπτυξης για εμάς στο μέλλον.
