Internationaler Austausch im Tiefbau: Möglichkeiten für chinesische Unternehmen, in Thailand Tiefbauprojekte durchzuführen!

Im Januar 2023 schlossen sich Foundation Engineering Network und APIE zusammen, um das "Foundation Engineering Network International Brand Service Center" in Wuxi, Provinz Jiangsu, zu gründen. Ziel ist es, die Offline-Ressourcen von APIE in der Welt und den Kommunikationseinfluss des Foundation Engineering Network in der Tiefbaubranche zu bündeln und den inländischen Tiefbauunternehmen internationale Informationsdienste anzubieten. In diesem Jahr ist die inländische Tiefbauindustrie flach, das ausländische Baugeschäft hat sich in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit gestellt, aber ist das Auslandsgeschäft wirklich gut?

Foundation Engineering Network lud Harry Zhang , den Projektleiter der APIE in Thailand, ein, um die aktuelle Situation und die Möglichkeiten für chinesische Unternehmen zu analysieren, in Thailand Bauprojekte im Tiefbau durchzuführen.

F：Inländische Tiefbauunternehmen, insbesondere kleine und mittlere Tiefbauunternehmen, haben nicht die geringste Erfahrung im Auslandsbau, wollen aber nach Thailand gehen, um dort Tiefbauprojekte durchzuführen, was müssen Sie ganz am Anfang tun?

A：Harry Zhang sagte, dass wir beim Ausbau des internationalen Marktes großen Wert auf eine enge Zusammenarbeit mit lokalen Partnern legen. Die Entwicklung des thailändischen Marktes basiert auf unserer zehnjährigen Zusammenarbeit mit Peter, einem thailändischen Kunden. Vor zehn Jahren kaufte Peter nur eine unserer Drehbohranlagen, TYSIM, und mit der allmählichen Entwicklung des thailändischen Infrastrukturaufbaus hat sich Peters Geschäft schnell ausgeweitet, so dass er jetzt 22 unserer Drehbohranlagen besitzt. Im Laufe der Zeit hat sich unsere Zusammenarbeit allmählich vom einfachen Kauf von Ausrüstung zu einer umfassenden Kooperation ausgeweitet, die auch technische Unterstützung, Projektmanagement und andere Aspekte der Zusammenarbeit umfasst. Diese langfristige Kooperationsbeziehung ist nicht nur kommerziell, sondern auch wie das Vertrauen und das stillschweigende Verständnis zwischen Freunden, was eine solide Grundlage für unsere stetige Entwicklung auf dem thailändischen Markt geschaffen hat.

Q：Obwohl Thailand sehr nahe an China liegt, ist es doch ein fremdes Land, die Kulturpolitik und das geografische Umfeld sind nicht die gleichen, so dass der Bau des thailändischen Projekts am Ende schwierig ist?

A：Harry Zhang sagte, der thailändische Markt entwickle sich nicht so schnell wie unser Land, aber sie hätten sehr strenge Anforderungen an die Baukontrolle. Zum Beispiel müssen in einer unserer derzeitigen Bodenmischanlagen Kernparameter wie Druck, Durchfluss, Rotationsgeschwindigkeit, Hubgeschwindigkeit usw. streng innerhalb des vorgegebenen Bereichs kontrolliert werden. Die strengen Anforderungen an diese Parameter bedeuten, dass wir viele Iterationen der Inbetriebnahme durchführen müssen, um die strengen Anforderungen des Hauptauftragnehmers zu erfüllen. Diese strengen Anforderungen stellten unsere Vorarbeiten zwar vor erhebliche Herausforderungen, zwangen uns aber auch dazu, unsere Technik ständig zu optimieren und zu verbessern und damit eine solide Grundlage für künftige Projekte zu schaffen. Man kann sagen, dass diese Herausforderungen nicht nur unsere technischen Fähigkeiten verbessert, sondern auch unser Vertrauen in den Umgang mit komplexen Projekten gestärkt haben. Natürlich muss man auch den übrigen unterschiedlichen Ernährungsgewohnheiten, dem heißen Klima, den Moskitos und giftigen Schlangen ringsum usw. äußerste Aufmerksamkeit widmen.

Q：So, ist Thailands Chance zur Entwicklung der Infrastruktur ein Strohfeuer? Das heißt, können Sie es für eine lange Zeit tun?

A：Harry Zhang sagte, dass die Größe des thailändischen Marktes insgesamt relativ klein ist, aber in den letzten Jahren, mit der kontinuierlichen Förderung des Infrastrukturbaus in Thailand, wächst die Nachfrage nach Bauprojekten und Ausrüstung stetig. Wir stellen fest, dass der thailändische Markt ein sehr lohnendes Gebiet für Tiefpflügen ist, wenn wir eine vernünftige Marktaufteilung und strategische Anpassung vornehmen können. Vor allem zur Zeit fördert die thailändische Regierung energisch den Bau von Infrastrukturen, was uns eine Menge Möglichkeiten bietet. Wir glauben, dass uns der thailändische Markt durch langfristige Investitionen und geduldige Marktbearbeitung beträchtliche Erträge bringen wird.

Q：Sicherheit und Vertrauen ist immer die erste Garantie, wenn Sie wirklich das Fundament Bauvorhaben in Thailand, gibt es eine am besten geeignete Kooperationsmodell?

A：Harry Zhang sagte, unser Kooperationsmodell basiere auf vollem Vertrauen und intensiver Zusammenarbeit. Konkret ist Peter für die Geschäfts- und Marktentwicklung vor Ort zuständig, während wir umfassende technische Unterstützung und Arbeitsdienstleistungen anbieten. Dieses Kooperationsmodell bringt nicht nur die Stärken beider Parteien zum Tragen, sondern gewährleistet auch die reibungslose Durchführung des Projekts. Was die Rentabilität betrifft, so nehmen wir einen proportionalen Anteil an, um sicherzustellen, dass beide Parteien ein angemessenes Einkommen aus der Zusammenarbeit erzielen können. Dieses Kooperationsmodell stärkt nicht nur das gegenseitige Vertrauen, sondern schafft auch eine solide Grundlage für eine langfristige Zusammenarbeit.

Q：Wenn Sie Thailand als Basis nutzen und dann in ganz Südostasien um das Geschäft mit Infrastrukturbauten kämpfen wollen, ist das möglich?

A：Harry Zhang sagte, Thailand und China haben einen Zeitunterschied von einer Stunde, Südostasiens Infrastrukturmarkt als Ganzes als unser Land hinkt viel hinterher, eine Menge von Baumaschinen ist immer noch Japan oder Europa's Second-Hand-oder sogar Third-Hand-Ausrüstung, einige der Ausrüstung der Lebensdauer ist sogar mehr als dreißig Jahren. Derzeit gibt es eine große Anzahl alter Geräte, die dringend erneuert werden müssen, und die von unserem Land hergestellten Geräte sind für ihre hohe Qualität und ihren niedrigen Preis bekannt und haben eine starke Wettbewerbsfähigkeit auf dem südostasiatischen Markt. Wir glauben, dass mit den weiteren Investitionen der südostasiatischen Länder in den Infrastrukturbau die Marktnachfrage nach hochwertigen und kostengünstigen Geräten weiter steigen wird. Daher bin ich voller Zuversicht und Erwartungen für den südostasiatischen Markt und glaube, dass er in Zukunft ein wichtiger Wachstumsbereich für uns sein wird.