I januar 2023 gik Foundation Engineering Network og APIE sammen om at oprette "Foundation Engineering Network International Brand Service Center" i Wuxi, Jiangsu-provinsen, med det formål at kombinere APIE's offline site-ressourcer i verden og Foundation Engineering Network's kommunikationsindflydelse i funderingsteknikindustrien og give indenlandske funderingsteknikvirksomheder internationale industriinformationstjenester. I år er den indenlandske funderingstekniske industri flad, udenlandsk byggevirksomhed er blevet fokus for opmærksomhed, men udenlandsk forretning er virkelig god?
Foundation Engineering Network inviterede Harry Zhang, den lokale projektleder for APIE i Thailand, til at analysere den aktuelle situation og mulighederne for kinesiske virksomheder til at udføre byggeprojekter inden for funderingsteknik i Thailand.
Q: Indenlandske funderingsvirksomheder, især små og mellemstore funderingsvirksomheder, har ikke den mindste erfaring med udenlandsk byggeri, men ønsker at tage til Thailand for at udføre funderingsprojekter, hvad skal du gøre helt i begyndelsen?
A:Harry Zhang sagde, at vi lægger stor vægt på et tæt samarbejde med lokale partnere, når vi udvider det internationale marked. Udviklingen af det thailandske marked er baseret på vores tiårige samarbejde med Peter, en thailandsk kunde. For ti år siden købte Peter kun én af vores rotationsborerigge, TYSIM, og med den gradvise udvikling af Thailands infrastrukturbyggeri er Peters forretning vokset hurtigt, og han ejer nu 22 af vores rotationsborerigge. Som tiden er gået, er vores samarbejde gradvist blevet udvidet fra et simpelt køb af udstyr til et omfattende og dybtgående samarbejde, herunder teknisk support, projektledelse og andre aspekter af samarbejdet. Dette langsigtede samarbejdsforhold er ikke kun kommercielt, men også som tilliden og den stiltiende forståelse mellem venner, hvilket har lagt et solidt fundament for vores stabile udvikling på det thailandske marked.
Q:Selvom Thailand ligger meget tæt på Kina, er det trods alt et fremmed land, kulturpolitikken og det geografiske miljø er ikke det samme, så opførelsen af det thailandske projekt er i sidste ende vanskelig?
A ：Harry Zhang sagde, at Thailands markedsudvikling ikke er så hurtig som vores land, men de har meget strenge krav til byggekontrol. På et af vores nuværende jordblandingsanlæg skal kerneparametre som tryk, flow, rotationshastighed, løftehastighed osv. f.eks. kontrolleres nøje inden for det angivne område. De strenge krav til disse parametre betyder, at vi er nødt til at udføre mange gentagelser af idriftsættelsen for at opfylde hovedentreprenørens strenge krav. Selv om disse strenge krav gav betydelige udfordringer for vores indledende arbejde, tvang de os også til løbende at optimere og forbedre vores teknologi og dermed lægge et solidt fundament for fremtidige projekter. Man kan sige, at disse udfordringer ikke kun har forbedret vores tekniske færdigheder, men også styrket vores selvtillid i forhold til at håndtere komplekse projekter. Selvfølgelig skal man også være ekstremt opmærksom på resten af den forskellige kost, det varme klima, myggene og de giftige slanger rundt omkring osv.
Spørgsmål: Er Thailands mulighed for at udvikle infrastrukturen en døgnflue? Det vil sige, kan du gøre det i lang tid?
A: Harry Zhang sagde, at størrelsen på det thailandske marked som helhed er relativt lille, men i de senere år, med den fortsatte fremme af infrastrukturbyggeri i Thailand, vokser efterspørgslen efter byggeprojekter og udstyr støt. Vi bemærker, at hvis vi med rimelighed kan foretage markedslayout og strategisk justering, er det thailandske marked et meget værdifuldt område for dybdepløjning. Især på nuværende tidspunkt fremmer den thailandske regering kraftigt infrastrukturbyggeri, hvilket giver os mange muligheder. Vi tror på, at det thailandske marked vil give os et betydeligt afkast gennem langsigtede investeringer og tålmodig opdyrkning af markedet.
Q: Sikkerhed og tillid er altid den første garanti, hvis du virkelig udfører fundamentkonstruktionsprojektet i Thailand, er der så en mest passende samarbejdsmodel?
A: Harry Zhang sagde, at vores samarbejdsmodel er baseret på fuld tillid og dybt samarbejde. Konkret er Peter ansvarlig for den lokale forretnings- og markedsudvikling, mens vi leverer omfattende teknisk support og arbejdskraft. Denne samarbejdsmodel bringer ikke kun begge parters styrker i spil, men sikrer også en smidig gennemførelse af projektet. Med hensyn til rentabilitet vedtager vi en proportional andel for at sikre, at begge parter kan få en rimelig indkomst fra samarbejdet. Denne samarbejdsmodel øger ikke kun den gensidige tillid, men lægger også et solidt fundament for et langsigtet samarbejde.
Spørgsmål: Hvis du vil bruge Thailand som base og derefter kæmpe for infrastrukturbyggeriet i hele Sydøstasien, er det så muligt?
A: Harry Zhang sagde, Thailand og Kina har en times tidsforskel, Sydøstasiens infrastrukturmarked som helhed end vores land halter meget bagefter, meget byggemateriel er stadig Japans eller Europas brugte eller endda tredjehåndsudstyr, noget af udstyrets levetid er endda mere end tredive år. På nuværende tidspunkt er der et stort antal gammelt udstyr, der har et presserende behov for opdatering, og det udstyr, der produceres af vores land, er kendt for sin høje kvalitet og lave pris og har en stærk konkurrenceevne på det sydøstasiatiske marked. Vi tror, at når de sydøstasiatiske lande fortsætter med at investere i infrastrukturbyggeri, vil markedets efterspørgsel efter omkostningseffektivt udstyr af høj kvalitet fortsætte med at vokse. Derfor er jeg fuld af tillid og forventninger til det sydøstasiatiske marked og mener, at det vil være et vigtigt vækstområde for os i fremtiden.
