V lednu 2023 se společnosti Foundation Engineering Network a APIE spojily a založily ve Wuxi v provincii Ťiang-su "Foundation Engineering Network International Brand Service Center", jehož cílem je spojit offline zdroje APIE ve světě a komunikační vliv Foundation Engineering Network v odvětví základového inženýrství a poskytovat domácím podnikům v oblasti základového inženýrství mezinárodní informační služby. V letošním roce je domácí průmysl inženýrského zakládání plochý, do centra pozornosti se dostalo zahraniční stavebnictví, ale je zahraniční podnikání opravdu dobré?

Společnost Foundation Engineering Network pozvala pana Harryho Zhanga , projektového manažera APIE v Thajsku, aby analyzoval současnou situaci a příležitosti pro čínské podniky při realizaci projektů základových konstrukcí v Thajsku.

Otázka: Co je třeba udělat na začátku, když tuzemské podniky zabývající se zakládáním staveb, zejména malé a střední, nemají sebemenší zkušenosti se zahraničními stavbami, ale chtějí jet do Thajska dělat projekty zakládání staveb?

A：Harry Zhang řekl, že při rozšiřování mezinárodního trhu přikládáme velký význam úzké spolupráci s místními partnery. Rozvoj thajského trhu je založen na naší desetileté spolupráci s thajským zákazníkem Peterem. Před deseti lety si Peter koupil pouze jednu naši rotační vrtnou soupravu TYSIM a s postupným rozvojem výstavby infrastruktury v Thajsku se Peterovo podnikání rychle rozšířilo a nyní vlastní 22 našich rotačních vrtných souprav. Postupem času se naše spolupráce postupně rozšířila z pouhého nákupu zařízení na celou škálu hloubkové spolupráce, včetně technické podpory, řízení projektů a dalších aspektů spolupráce. Tento dlouhodobý vztah spolupráce není jen obchodní, ale také jako důvěra a tiché porozumění mezi přáteli, což položilo pevné základy pro náš stabilní rozvoj na thajském trhu.

Q：Ačkoli Thajsko je velmi blízko k Číně, ale koneckonců, je to cizí země, kulturní politiky a geografické prostředí nejsou stejné, takže výstavba thajského projektu nakonec obtížné?

A：Harry Zhang řekl, že rozvoj thajského trhu není tak rychlý jako u nás, ale mají velmi přísné požadavky na kontrolu výstavby. Například na jednom z našich současných pracovišť, kde se mísí zemina, musí být základní parametry, jako je tlak, průtok, rychlost otáčení, rychlost zdvihu atd., přísně kontrolovány ve stanoveném rozsahu. Přísné požadavky na tyto parametry znamenají, že musíme provést mnoho iterací uvedení do provozu, abychom splnili přísné požadavky hlavního dodavatele. Přestože tyto přísné požadavky přinesly značné problémy do naší přípravné práce, donutily nás také neustále optimalizovat a zlepšovat naši technologii a položily tak pevný základ pro budoucí projekty. Lze říci, že tyto výzvy nejen zlepšily naše technické dovednosti, ale také posílily naši sebedůvěru při řešení složitých projektů. Samozřejmě je třeba věnovat mimořádnou pozornost i zbytku odlišné stravy, horkému klimatu, komárům a jedovatým hadům všude kolem atd.

Q：Je tedy rozvoj infrastruktury v Thajsku příležitostí, bleskem z čistého nebe? To znamená, že to můžete dělat po dlouhou dobu?

A：Harry Zhang uvedl, že thajský trh je jako celek poměrně malý, ale v posledních letech, kdy se v Thajsku neustále podporuje výstavba infrastruktury, poptávka po stavebních projektech a zařízeních neustále roste. Pozorujeme, že pokud se nám podaří rozumně rozvrhnout trh a provést strategické úpravy, je thajský trh velmi hodnotnou oblastí pro hlubokou orbu. Zejména v současné době thajská vláda intenzivně podporuje výstavbu infrastruktury, což nám přináší mnoho příležitostí. Věříme, že díky dlouhodobým investicím a trpělivé kultivaci trhu nám thajský trh přinese značné zisky.

Q：Bezpečnost a důvěra je vždy první zárukou, pokud opravdu děláte projekt výstavby základů v Thajsku, existuje nejvhodnější model spolupráce?

A：Harry Zhang řekl, že náš model spolupráce je založen na plné důvěře a hluboké spolupráci. Konkrétně Peter je zodpovědný za místní obchod a rozvoj trhu, zatímco my poskytujeme komplexní technickou podporu a pracovní služby. Tento model spolupráce nejenže zapojuje silné stránky obou stran, ale také zajišťuje hladkou realizaci projektu. Pokud jde o ziskovost, přijímáme poměrný podíl, abychom zajistili, že obě strany mohou ze spolupráce získat přiměřený příjem. Tento model spolupráce nejen posiluje vzájemnou důvěru, ale také vytváří pevný základ pro dlouhodobou spolupráci.

Otázka: Pokud chcete využít Thajsko jako základnu a pak bojovat o infrastrukturní stavby v celé jihovýchodní Asii, je to možné?

A：Harry Zhang řekl, že Thajsko a Čína mají hodinový časový rozdíl, trh s infrastrukturou v jihovýchodní Asii jako celek oproti naší zemi hodně zaostává, spousta stavebních zařízení je stále z druhé nebo dokonce třetí ruky z Japonska nebo Evropy, životnost některých zařízení je dokonce více než třicet let. V současné době existuje velké množství starých zařízení, která naléhavě potřebují modernizaci, a zařízení vyráběná v naší zemi jsou známá svou vysokou kvalitou a nízkou cenou a mají silnou konkurenceschopnost na trhu jihovýchodní Asie. Věříme, že s pokračujícími investicemi zemí jihovýchodní Asie do výstavby infrastruktury bude poptávka po vysoce kvalitních a cenově výhodných zařízeních na trhu nadále růst. Proto jsem plný důvěry a očekávání ohledně trhu jihovýchodní Asie a věřím, že pro nás bude v budoucnu důležitou oblastí růstu.