През януари 2023 г. Мрежата за инженеринг на фондации и APIE обединиха усилията си, за да създадат "Международен център за обслужване на марките на Мрежата за инженеринг на фондации" в Уси, провинция Дзянсу, с цел комбиниране на ресурсите на офлайн сайта на APIE в света и комуникационното влияние на Мрежата за инженеринг на фондации в индустрията за инженеринг на фондации и предоставяне на националните предприятия за инженеринг на фондации на международни информационни услуги за индустрията. Тази година местната индустрия за инженеринг на основи е плоска, чуждестранният строителен бизнес се превърна във фокус на вниманието, но чуждестранният бизнес е наистина добър?
Мрежата за инженеринг на основи покани г-н Хари Джан , ръководител на проекта на APIE в Тайланд, да анализира настоящата ситуация и възможностите за китайските предприятия да изпълняват проекти за инженеринг на основи в Тайланд.
В: Вътрешните предприятия за изграждане на основи, особено малките и средните предприятия за изграждане на основи, нямат и най-малък опит в чуждестранното строителство, но искат да отидат в Тайланд, за да правят проекти за изграждане на основи, какво трябва да направите в самото начало?
О: Хари Джан каза, че при разширяването на международния пазар отдаваме голямо значение на тясното сътрудничество с местните партньори. Развитието на тайландския пазар се основава на десетгодишното ни сътрудничество с Peter, тайландски клиент. Преди десет години Питър купува само една от нашите ротационни сондажни платформи, TYSIM, а с постепенното развитие на инфраструктурното строителство в Тайланд бизнесът на Питър се разширява бързо и сега той притежава 22 наши ротационни сондажни платформи. С течение на времето сътрудничеството ни постепенно се разшири от обикновена покупка на оборудване до пълен набор от задълбочено сътрудничество, включително техническа поддръжка, управление на проекти и други аспекти на сътрудничеството. Тези дългосрочни отношения на сътрудничество са не само търговски, но и като доверие и мълчаливо разбирателство между приятели, което положи солидна основа за стабилното ни развитие на тайландския пазар.
В: Въпреки че Тайланд е много близо до Китай, но в края на краищата, това е чужда държава, културни политики и географска среда не са същите, така че изграждането на тайландския проект в края на краищата трудно?
О: Хари Джан каза, че развитието на пазара в Тайланд не е толкова бързо, колкото в нашата страна, но те имат много строги изисквания за контрол на строителството. Например, в един от настоящите ни обекти за смесване на почва, основните параметри като налягане, дебит, скорост на въртене, скорост на повдигане и др. трябва да се контролират стриктно в рамките на определения диапазон. Строгите изисквания към тези параметри означават, че трябва да проведем много повторения на пускането в експлоатация, за да отговорим на строгите изисквания на главния изпълнител. Въпреки че тези строги изисквания доведоха до значителни предизвикателства в предварителната ни работа, те също така ни принудиха непрекъснато да оптимизираме и подобряваме технологията си, полагайки солидна основа за бъдещи проекти. Може да се каже, че тези предизвикателства не само подобриха техническите ни умения, но и укрепиха увереността ни при работа със сложни проекти. Разбира се, трябва да се обърне изключително внимание и на останалата част от различните диети, горещия климат, комарите и отровните змии наоколо и т.н.
В: И така, възможност за развитие на инфраструктурата в Тайланд ли е? Тоест, можете ли да го направите за дълъг период от време?
О: Хари Джан заяви, че като цяло размерът на тайландския пазар е сравнително малък, но през последните години, с непрекъснатото насърчаване на инфраструктурното строителство в Тайланд, търсенето на строителни проекти и оборудване непрекъснато нараства. Наблюдаваме, че ако можем разумно да направим пазарно оформление и стратегическо приспособяване, тайландският пазар е много изгоден район за дълбока оран. Особено в момента тайландското правителство енергично насърчава инфраструктурното строителство, което ни дава много възможности. Вярваме, че чрез дългосрочни инвестиции и търпеливо отглеждане на пазара тайландският пазар ще ни донесе значителни печалби.
В: Безопасността и доверието винаги са първата гаранция, ако наистина направите проект за изграждане на основи в Тайланд, има ли най-подходящ модел на сътрудничество?
О: Хари Джан каза, че нашият модел на сътрудничество се основава на пълно доверие и задълбочено сътрудничество. По-конкретно, Питър отговаря за местния бизнес и развитието на пазара, а ние осигуряваме цялостна техническа поддръжка и трудови услуги. Този модел на сътрудничество не само използва силните страни на двете страни, но и гарантира безпроблемното изпълнение на проекта. По отношение на рентабилността ние приемаме пропорционален дял, за да гарантираме, че и двете страни могат да получат разумни приходи от сътрудничеството. Този модел на сътрудничество не само укрепва взаимното доверие, но и поставя солидна основа за дългосрочно сътрудничество.
В: Ако искате да използвате Тайланд като база и след това да се борите за бизнеса с инфраструктурно строителство в цяла Югоизточна Азия, възможно ли е това?
О: Хари Джан каза, че Тайланд и Китай имат часова разлика, инфраструктурният пазар в Югоизточна Азия като цяло, отколкото нашата страна, изостава много, много от строителното оборудване все още е втора ръка в Япония или Европа или дори трета ръка, някои от съоръженията имат експлоатационен живот дори повече от тридесет години. Понастоящем има голям брой старо оборудване, което спешно се нуждае от обновяване, а оборудването, произвеждано в нашата страна, е известно с високото си качество и ниска цена и има силна конкурентоспособност на пазара в Югоизточна Азия. Вярваме, че тъй като страните от Югоизточна Азия продължават да инвестират в инфраструктурно строителство, пазарното търсене на висококачествено и рентабилно оборудване ще продължи да нараства. Ето защо съм изпълнен с увереност и очаквания за пазара в Югоизточна Азия и вярвам, че той ще бъде важна област на растеж за нас в бъдеще.
